Hier vind je onze filmpjes, refreshers en tips die jou helpen succesvol in je verkoop te zijn.
Hoe vergroot je je succes als verkoper
Verkoop kan een lastig vak zijn. Succes en orders geven een kick, maar het zit ook regelmatig tegen. Klanten die niet […]
Waarom kopen we? Welke motivatoren liggen onder elke koop (en beslissing)
Als verkoper is een van je belangrijkste doelen te zorgen dat klanten je product (of dienst) kopen. Als we aan […]
LinkedIn commercieel optimaal gebruiken: haal jij er het maximale al uit?
De tijd dat we via telemarketeers of met een KVK-uitdraai op vaste “beldagen” koude acquisitie als instrument inzetten om afspraken te […]
Nu toch verkoopgesprekken met klanten voeren
Door Corona is de manier van werken voor ons allemaal veranderd. Mensen werken veelal vanuit huis en zitten regelmatig in Teams […]
Whitepaper concurrentievoordeel: Omgaan met concurrentie
Krijg meer concurrentievoordeel en win terrein
We komen het allemaal tegen in de markt. Je hebt een goed (verkoop) gesprek met je klant of prospect en halverwege wordt tussen […]
Hoe kun je klanten aan je binden?
De afgelopen weken had ik een probleem met mijn mobiele nummer. Mijn ervaringen met de klantenservice (nou ja, service…) van […]
8 Redenen waarom je blij moet zijn met klachten
Elk bedrijf krijgt er mee te maken: klachten van klanten en soms van medewerkers.
Vaak worden klachten als lastig en vervelend […]
Tips voor plezierig netwerken
Netwerken: spannend en moeilijk? Zo’n gelegenheid waar je niemand kent en waar je je aardig verloren kunt voelen, alleen met een kopje koffie. Aan het einde ben je blij dat […]
1 op de 250 haalt zijn sales targets, jij ook?
Wie zijn de beste verkopers?
Onlangs kwamen we een artikel tegen van Harvard Business Review, waarin een onderzoek werd beschreven over verkoopresultaten onder 8 typen verkopers. Hoewel wij […]
Routines in commercie
Hunters en farmers
Geregeld krijgen de consultants van Business Impact Training de vraag van klanten: “We hebben meer farmers dan hunters in ons bedrijf. Hoe kunnen we meer new business genereren?” […]
Maximaliseer je saleskansen in retail
Maximaliseer je verkoopkansen (in retail)
Als retailer krijg je elke dag mensen over de vloer. Deze mensen kunnen jouw klanten worden, maar in de praktijk valt het soms nogal tegen hoe […]
Hoe vul ik mijn tijd tijdens deze crisis?
Ook als verkoper zijn het rare tijden. Je mag niet meer naar klanten en de meeste sales werken nu thuis. Daarmee zijn ook reistijd, kantoortijd en klantbezoeken uit je agenda […]
Onderscheidend vermogen van je product
Succesvol verkopen – Kenmerken
Er is geen eenduidige aanpak om succesvol te verkopen, maar er zijn wel een aantal elementen die […]
Hoe voer je een optimaal verkoopgesprek?
Wat is de structuur van een goed gesprek
Het is je gelukt. Je hebt een afspraak gemaakt met de directeur van […]
Vergeten succesfactoren bij productlanceringen
Een nieuw product, een groot succes?
Je kent het ongetwijfeld: de afdeling R&D ontwikkelt een nieuw product, de afdeling marketing maakt er een wervelende campagne bij en je salesmensen gaan op […]
Stijgende en dalende vragen in verkoop
Wat zijn de verschillen en hoe gebruik je ze? In deze webcast legt Tjeerd je uit hoe je met behulp van stijgende en dalende open vragen in een salesgesprek de […]
Nieuwe klanten werven
Stop met koude acquisitie en stap over op warme acquisitie
Bijna elke verkoper heeft ermee te maken. Het vinden van nieuwe […]
De effectiviteit van verkopers
7 gedragingen en de impact daarvan op de effectiviteit van verkopers
Uit een wat ouder, maar nog steeds relevant onderzoek waarin 800 verkoopgesprekken zijn geanalyseerd zijn 8 soorten verkopers gekomen. Slechts […]
5 tips om meer uit je offerte te halen
5 tips om meer uit je offerte te halen.
In bijna elk salesproces hoort het erbij: een offerte maken. Je aanbod op papier zetten met de prijzen erbij en dan afwachten of de klant […]