Open Training Strategisch Verkopen & Onderhandelen

Commerciële vaardigheden met directe impact

Een gedegen product- en marktkennis is zeer belangrijk, maar dit alléén is niet meer genoeg om succesvol te zijn als verkoper. De commerciële medewerker van vandaag dient ook qua gedrag een topprofessional te zijn. Onze verkooptraining doorloopt het complete verkoopproces, is direct toepasbaar en behoort daardoor tot de top van de Commerciële Trainingen in Nederland

“Wie slap traint, kan nooit scherp zijn in de wedstrijd”

De werkomgeving van commerciële mensen is gecompliceerder dan ooit tevoren. Een verkoper moet dus naast productkennis over uitstekende verkoop- en communicatie kwaliteiten beschikken. In deze training komen alle aspecten “anno 2023” van  verkoop aan de orde: van prospecting tot en met het sluiten van de deal. De stijl en aanpak van de training is veeleisend en zal op een positieve manier confronterend zijn. Jouw commerciële medewerkers zullen al na de eerste trainingsdag scherper in de markt staan!

Wat leer je tijdens de training Commerciële Vaardigheden?

1. Snelle en diepere behoeften inventarisaties bij (potentiële) klanten.
2. Kun je voorstellen tailor made maken en presenteren aan klanten.
3. Op een slimme manier de concurrentie een stap voor zijn.
4. Van productverkopen naar meerwaarde verkopen.
5. Stijging van omzet en marge.
6. Effectiever in het sluiten van deals.
7. Weet je je creativiteit te gebruiken in verkoop en onderhandelingen.
8. Ben je effectiever voorbereid op onderhandelingen.
9. Weet je hoe je tactieken en strategieën toe kunt passen.
10. Heb je meer plezier in het “onderhandelingsspel”!

Hoe werken we?

De training Strategisch Verkopen & Onderhandelen bestaat uit gefaseerde programma’s waarin circa één trainingsdag per 3 à 5 weken plaatsvindt. In de periode tussen trainingsdagen in ga je met gerichte, zelf geformuleerde opdrachten aan de slag om de getrainde vaardigheden in praktijk toe te passen en de impact te ervaren. Dit doen we door middel van:

• 5 minuten voorbereiding;
• 10 minuten praktijksimulatie;
• 25 minuten feedback en intrainen nieuw gedrag;
• 40.000 minuten toepassen in de praktijk.

Dagelijkse toepassing van de verkooptraining

In de dagelijkse toepassing ervaar en leer je vooral de stap van theorie naar praktijk en de inbedding in de context van de eigen werkomgeving.

Naast dat het leuke en leerzame dagen zijn, geeft deze verkooptraining mij meer rust in mijn verkoopgesprekken. Hierdoor kan ik pijnpunten beter inzichtelijk krijgen en is de deal al voor 90% rond, zonder een woord te hebben gesproken over de kosten.
Kees van Dorp, Optimizers BV

Wil je eerst graag kennismaken met de trainer?

Wil je weten of de training verkopen matcht met jouw doelstellingen neem dan gerust contact op voor een intakegesprek via het contactformulier of met Rob van Westing.