Doelgroep
Product- & accountmanagers, senior verkoper,  senior inkoper en/of Manager met een verkoopportefeuille.

Duur
3 dagen

Locatie
Van der Valk Hotel Apeldoorn

Prijs
€ 2.395,–

Trainer
Rob van Westing

Trainingsdata

Donderdag 11 april 2024
Donderdag 16 mei 2024
Donderdag 13 juni 2024

Naast dat het leuke en leerzame dagen zijn, geeft deze verkooptraining mij meer rust in mijn verkoopgesprekken. Hierdoor kan ik pijnpunten beter inzichtelijk krijgen en is de deal al voor 90% rond, zonder een woord te hebben gesproken over de kosten.
Kees van Dorp, Optimizers BV

Hoe ontwikkel je een goede verkoopstrategie die je onderscheidt in een markt die voortdurend in beweging is door internationalisering, digitalisering en innovatie? Hoe ga je om met heftige (prijs)concurrentie? Hoe zorg je voor een pakkende business propositie? Hoe verhoog je je kans op succes in complexe verkoop- en onderhandelingssituaties – en dat tegen de juiste condities?

Deze dynamische tijd vraagt om efficiënte, goed getrainde en voorbereide topverkopers die begrijpen wat hun klanten bezighoudt en die weten hoe ze hun kansen het best kunnen verzilveren. Als zeer ervaren trainers en coaches van verkopend Nederland en Europa weten wij dat het vak van verkoper, sales professional, inkoper of Sales manager gelijk staat aan topsport. Je moet alle belangen in het oog houden, je moet marges en grenzen bewaken en bij voorkeur is uiteindelijk iedereen tevreden met de uitkomst en de samenwerking.

Met deze kennis en ervaring dagen we onze deelnemers in deze 3-daagse open training Strategisch Verkopen & Onderhandelen uit om zichzelf iedere dag 1% te verbeteren.  Want: “Wie slap traint, zit nooit scherp in de wedstrijd!”.

Ben jij (of heb jij) een….

  • Senior verkoper en/of
  • Senior inkoper en/of
  • Manager met een verkoopportefuille?

Dan is deze training een MUST!

Want deze training levert het volgende op:

  1. Snelle en diepere behoeften inventarisaties bij (potentiële) klanten.
  2. Kun je voorstellen tailor made maken en presenteren aan klanten.
  3. Op een slimme manier de concurrentie een stap voor zijn.
  4. Van productverkopen naar meerwaarde verkopen.
  5. Stijging van omzet en marge.
  6. Effectiever in het sluiten van deals.
  7. Weet je je creativiteit te gebruiken in verkoop en onderhandelingen.
  8. Ben je effectiever voorbereid op onderhandelingen.
  9. Weet je hoe je tactieken en strategieën toe kunt passen.
  10. Heb je meer plezier in het “onderhandelingsspel”!

Het programma

Dag 1

  • De complexiteit van strategisch verkopen. Wat is ons doel en hoe zorgen we dat we voldoening halen uit de marsroute naar dit doel? Welke elementen gaan het verschil maken tussen slagen en falen?
  • Het vertrouwen winnen van je klanten, rekening houdend met verschillende rollen en belangen.
  • Hoe achterhalen we de (latente) behoeften en bewijzen we onze meerwaarde?
  • De decision making unit (DMU) achterhalen en beïnvloeden.
  • Welke communicatieve vaardigheden zijn cruciaal wanneer we in gesprek zijn met onze stakeholders? Hoe behouden we het overzicht én de leiding in het gesprek?
  • Het T-concept: een effectief instrument in onze klantcontacten.

Dag 2

  • Terugkoppeling van praktijkervaringen.
  • Presentatievaardigheden; het belang van goede inhoud en vorm.
  • Effectief kunnen omgaan met het “concurrentiebezwaar” en het bouwen van je concurrentiematrix.
  • Ons aanbod optimaal aan laten sluiten bij de behoeften van de klant en zo onze meerwaarde bewijzen.
  • De deal sluiten door koopsignalen te creëren en in te zetten.
  • Prijsbezwaren kunnen pareren.
  • Omgaan met twijfels en/of uitstel gedrag van de klant.
  • Hoge druk durven gebruiken waar nodig.

Dag 3

  • Waar ligt het omslagpunt van verkopen naar onderhandelen?
  • Wat is de belangrijkste voorwaarde om te kunnen onderhandelen?
  • Hoe laat je de andere partij “met zichzelf onderhandelen?”
  • De Matrix; hoe bereiden we onze onderhandelingspositie voor?
  • Welke verschillende onderhandelingsstijlen kunnen we gebruiken?
  • Onderhandelingstactieken en -strategieën inzetten.

Wil je eerst graag kennismaken met de trainer?

Wil je weten of de training verkopen matcht met jouw doelstellingen neem dan gerust contact op voor een intakegesprek via het contactformulier of met Rob van Westing.

    Masterclass/TrainingDatumLocatieBekijk
    Momenteel zijn er geen cursussen gevonden, bel naar ons voor meer informatie.