De vraag
Hoe kunnen we een slag maken naar een meer conceptmatig verkoop van onze dienstverlening en een effectieve aansturing intern?
De aanpak
Sales- en managementtrainingen en een aanbestedingtraining bij Sodexo, waarvan een stuk gericht was op kennis m.b.t. deelname aan aanbestedingen en een op vaardigheden in de voorbereiding, uitvoering en in de follow-up van de aanbestedingsprocedure.
Het resultaat
Zowel de ‘hitrate’ als de effectiviteit in de aanbestedingsprocedure is verhoogd.